ایرانی داک مرجع دانلود پایان نامه، پروپوزال و تحقیقات دانشجویی
شرح مختصر :
مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با ديگران بستگي دارد نتايج تحقيقي كه توسط نشريه Fortune بر روي 200 مدير از شش شركت انجام شده حاكي از آن بوده كه بزرگترين عامل شكست مديران ، ضعف مهارت هاي ارتباطي آنان بوده است (Ertel , 1999 , 23 ) يكي از مهمترين مهارت هاي ارتباطي ، مهارت در مذاكره1 است، مذاكره يعني راه نفوذ در ديگران به منظور مبادله ي افكار يا اشياء مادي است، مذاكره مهم ترين و رايج ترين وسيله برقراري ارتباط بين انسان هاست. و چون تمام نيازها ، ادامه زندگي ، امنيت ، آسايش زندگي ، رفاه اقتصادي ، افزايش آگاهي ، بالابردن سطح زندگي و پيشرفته ترين سطح اين است كه ، با ديگران براي تأمين نيازهاي خود به توافق برسند. روابط به دليل وجود اهداف مشترك وجود دارد ، و بر اين دلالت دارد كه ابزار دستيابي به اين اهداف توسط طرف هاي در حال مذاكره تقسيم مي شوند ، بنا بر اين فرآيند مذاكره خريدار و فروشنده به طور همزمان با عناصر همكاري و تعارض روبرو مي شوند . همكاري ،اهداف متقابل و فردي را تأمين مي كند در حالي كه تعارض محيط رقابتي را براي دو طرف فراهم مي كند براي اطمينان از اين كه اين توافق از نفع شخصي شان حمايت مي كند
فهرست مطالب
- فصل اول: كليات تحقيق
- مقدمه
- تعريف موضوع تحقيق
- تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق
- اهميت و ضرورت تحقيق
- اهداف تحقيق
- چهارچوب نظري تحقيق
- اركان اساسي مذاكره
- فرضيات تحقيق
- روش تحقيق
- قلمرو تحقيق
- ابزارهاي گرد آوري اطلاعات
- روش تجزيه و تحليل داده ها
- محدوديت هاي تحقيق
- تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق
- فصل دوم : ادبيات تحقيق
- تعاريف مذاكره
- اركان اصلي مذاكره
- مراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند از
- اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره
- شناسايي اهداف
- پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات
- ارزيابي طرف مقابل
- انتخاب استراتژي
- تهيه و پيش نويس دستور جلسه
- دستور جلسه بايد
- فوايد تشكيل در دفتر شما
- فوايد تشكيل جلسات در دفتر حريف
- محل استقرار
- ارائه پيشنهاد
- زمان بندي
- ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد
- بهترين روش
- از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده
- دفاع
- پاسخ به پيشنهاد
- چانه زني
- هاي شناختي در چانه زني
- قالب
- مذاكره كنندگان از طريق گوناگون مي توانند منافع مشترك ايجاد كنند
- ختم مذاكره
- پايان گفتگو ممكن است به يكي از صورت هاي زير تحقق يابد
- استفاده از ميانجي
- وظايف اين نقش شامل موارد زير است
- توافق هاي آشكار و نهان
- روش هاي مذاكرات بازاريابي
- انواع اساسي مذاكره
- ساخت دهي مبتني برگرايش
- مهارت هاي مذاكره و نفوذ
- هدايت امواج موزون مذاكره
- تاكتيك هاي اساسي در مذاكره
- مذاكره معطوف به عاقبت
- اصول مذاكرات فروش
- مسائل ميان فرهنگي در مذاكره
- بررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهان
- انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي
- فصل سوم : روش تحقيق
- مقدمه
- روش تحقيق
- طبقه بندي بر اساس روش
- طبقه بندي بر اساس اهداف
- جامعه و نمونه آماري مورد تحقيق
- جامعه آماري
- نحوة گزينش نمونه
- روش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعات
- روش بررسي اسناد و مدارك
- روش ميداني
- پرسشنامه
- قابليت اعتماد پرسشنامه
- روش‌ها و فنون آماري مورد استفاده براي تجزيه و تحليل مشاهدات
- فهرست منابع و مآخذ
- عنوان روش تحقیق (سه فصل اول پایان نامه): فروش شركت با میزان کارایی مدير
- قالب: word و قابل ویرایش
- تعداد صفحات: 103 صفحه
- قیمت:
49000 تومان29000 تومان
کليک جهت خريد کالا ، به منظور پذيرش قوانين و مقررات سايت مي باشد .
توجه ، توجه خیلی مهم : لطفا ایمیل خود را بدون www وارد کنید و از درستی ایمیل خود مطمئن باشید زیرا یک نسخه از فایل نیز به صورت خودکار به ایمیل شما ارسال می گردد.
بعد از پرداخت آنلاین توسط کارتهای بانکی تحت شتاب لینک دانلود فایل بصورت اتوماتیک برای شما آزاد و نمایش داده می می شود و همچنین اگر در هنگام خرید ایمیل خود را وارد کرده باشید یک نسخه از فایل خریداری شده به ایمیل شما ارسال می شود.
راهنمای دانلود :
- ابتدا بر روی گزینه خرید در بالا کلیک کنید سپس نام و ایمیل خود را در کادر وارد و بر روی گزینه ”خریدمحصول“ کلیک کنید.
- سپس با انتقال به سامانه پرداخت و انتخاب گزینه ؛ پرداخت از طریق درگاه های بانکی؛ بانک صادر کننده کارت خود را انتخاب و با پرداخت وجه ،لینک فایل مورد نظر به ایمیل شما بلافاصله ارسال می گردد.
جهت راهنمای پرداخت اینترنتی اینجا کلیک کنید
